做生意的八大技巧

做生意的八大技巧

　　做生意最重要的是方法，哪怕有的时候促使生意成交很困难，但是只要方法、策略对了，也能够达成交易。下面八种技巧不妨试试。

　　1.如果准顾客已经同意购买

　　当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

　　当顾客想买却犹豫不决的时候，这时候你只要给他们稍微拿定注意，这样就很容易促使成交。因为离成功就只差一步。

　　2.帮助准顾客挑选

　　许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

　　因为顾客都有这样的心理，不愿意立马下单，喜欢习惯性比较同类商品，最终才下决心买哪一件?如果这样的话，你一定耐心的帮助顾客挑选。

　　3.利用“怕买不到”的心理

　　人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

　　4.先买一点试用看看

　　准顾客想要买你的.产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

　　“试用看看”这样没有强买强卖的感觉，反而更加的人性化让顾客去选择。充分尊重了顾客。

　　5.欲擒故纵

　　有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞举动，有时会促使对方下决心。

　　6.反问式的回答

　　所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道:“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”

　　7.快刀斩乱麻

　　在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直截了当地对他说:“如果您想赚钱的话，就快签字吧!”

　　这样的方式，不到万不得已最好不要用。最起码是要尊重顾客的选择。买与不买决定权掌握在他们手中。要相信他们如果真的想买的，也不会迟迟不买的，耽误大家的时间。

　　8.拜师学艺，态度谦虚

　　在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说:“某某经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单 。所以有的时候带着学习的态度去推销产品，可以收获到意想不到的效果。